İnanmaq, söylədiklərinizin qarşınızdakı tərəfindən psixoloji olaraq təsdiqlənməsidir.
Bu olmadan heç bir müsbət reaksiya ala bilməzsiniz. İnsanların sizi ürəkdən təsdiqləməsini necə təmin edərsiniz?
Bu problemin cavabı bir çox şeyə bağlıdır. O adamın sizinlə olan keçmiş təcrübələri; sizin şəxsiyyətiniz, ictimai mövqeniz, dürüstlük, obyektivliyiniz; bədən diliniz (Görünüşünüz, səsinizin tonu, danışma sürətiniz, fiziki davranışlarınız).
Amma inandırmağı təmin etməkdə baş rolu coşğunuz və dəlilləriniz oynayar.
Söylədiyinizi coşğuyla izah edirsinizsə, sizi dinləyən söylədiyinizə inanmış olduğunuzu düşünər.
Bunun üçün gözəl danışmaqda usta, çox ağıllı, romantik və ya məşhur bir adam olmağınız lazım deyil.
Söylədiyinizə həqiqətən inanırsınızsa, onsuz da bunu coşğuyla izah edər və qarşınızdakına da söylədiklərinizə həqiqətən inandığınızı göstərmiş olarsınız. Onu bu təsir edər.
Coşğu nə üçün bu qədər təsirlidir? Çünki qarşınızdakı hansı səbəblərlə bu qədər coşmuş ola biləcəyinizi özündən soruşmağa başlar.
Coşğunuz onun üçün bir tapmaca kimidir və insanlar tapmaca həll etməyi sevər.
Sizə təsir edən səbəbləri tapdıqca, üzərində düşünər və özü də təsirlənməyə başlayar.
İnanmağı təmin etməyin ən əhəmiyyətli ikinci tərəfin dəlillər olduğunu söylədik.
Dəlil, sınanmağı mümkün olan məlumatlardır.
Bizimki bunu əhatə edir. Buyurun oxuyun." İnandırmaq üçün dəlillərin doğrudan mövzuyla əlaqədar, inandırıcı və əlin altında olması lazımdır.
Dəlillərinizin inandırıcı olub olmadığını ortaya çıxarmağın ən yaxşı yolu, qarşınızdakı insanın dünyagörüşünü bilərək bu sualları soruşmaqdır:
- Bu məlumatlar məni dinləməkdə olan adamın təklif etdiyim həlli anlamağına kömək edərmi?
- Dinləyicim bu məlumatları etibarlı hesab edirmi? Bu məlumatları yığan adam ya da qaynağa güvənəcəkmi?
- Dinləyicim istədiyi an bu məlumatları sınaya bilərmi?
İnandırıcı dəlillər, qarşınızdakı adamın sual və şübhələrini aradan qaldırar və onu sizə
inanmağa hazırlayar.
Sizin məqsədiniz isə, özünüzün doğru olduğunu sübut etmək deyil; onun
sizin görüşünə söykənərək davranmasının doğru olacağını sübut etməkdir
